党委中心组（扩大）集中学习交流发言材料
（2022年7月22日）
“创新、协调、绿色、开放、共享”为主要内容的新发展理念是一个系统的理论体系，回答了关于发展的目的、动力、方式、路径等一系列理论和实践问题。对于我们物勘院而言，2022年工作会议已经为我们制定了全年的工作目标、明确了努力方向，下半年我们应该锚定年初目标不放松，紧紧围绕“443436”总体思路，着力改革创新、持续攻坚克难，确保完成总局全年管控指标。
下面我从部门职责的角度，结合2022年工作会议精神，汇报几点对物勘院下半年经营工作的想法：
一、加强政策研究、引领市场开拓
上半年，四个产业板块均已组建市场开发团队并制定了适合自身发展需要的《市场开发奖励细则》，但在市场开拓效果来看还有很大的潜力可以挖掘，各单位可以通过安排专人加强对国家、行业以及重点省区市相关政策信息进行多渠道的收集，定期召开由管理人员和主要技术人员组成的“务虚会”，对行业的发展趋势和市场需求进行综合分析，总结自身的优势和短板，通过构建“地物化遥”四位一体技术体系形成差异化竞争优势来谋求更大的市场份额。
从市场开发队伍建设方面，应加强专职市场开发人员的招聘力度，形成院和二级单位两级经营、分级负责、上下联动的经营模式。
二、加快转型升级，优化产品结构
通过上半年的产业结构调整，我院已形成了资源勘查、城市治理、生态环保、电力科技四个板块，改革之后的效果也初见成效，但未来我们仍需付出巨大的努力而获取更大的上升空间。
资源勘查方面，应借势国家新一轮战略性找矿行动，利用上半年市场开拓奠定的基础，加大对传统矿产资源开发和新开拓的生态环境修复治理方面工作力度，积极尝试运用“政产学研”的合作模式，力争在大地质方面和矿权获取方面有所突破；同时借助构造叠加晕三维可视化科研项目平台为契机，提升构造叠加晕找盲矿法的成功率，加强推广力度，提升行业对该方法的认知度。
城市治理更新方面，积极推动向城市体检、城市风险普查、城市安全治理监控、城市更新、地下设施安全运行、城市功能提升方面的纵深发展，努力推动市场合同优质发展。
生态环保领域，在努力形成生态环境调查、评价、治理、修复产业链闭合业务的基础上，结合国家“十四五”规划，把握环保产业的发展趋势，大力开展大气、水、土壤和新型污染物的治理；积极拓展“新兴碳排放评价”业务等新领域；重点落实农业农村部第三次全国农业土壤普查相关工作；完成“固体废物检测项目”、“微生物检测项目”、“农药残留检测项目”及日常检测项目的补充扩项。
电力科技领域，加大对国家电网公司以外大型企业的市场开发力度，寻求建立长期合作关系；无功补偿装置和消弧限压装置项目继续做足传统的大型企业客户；积极探索开展分散式光伏发电工程项目。
三、加强品牌建设和推广力度
上半年，将我院产业单位整合调整之后的产品体系进行了系统梳理，编制了产品体系梳理方案，对当前的产品状态和未来的产品构建进行了详细阐述。通过厘清产品体系之后，着力加强品牌建设推广、营造品牌效应。下半年的目标是着手细化物勘院（中勘公司）的品牌建设推广方案，围绕企业发展战略综合研究，从战略高度开展品牌建设工作，将品牌战略融入到企业整体发展规划。
（1）核心技术才是我们的立命之本。因此，首先应做好技术研发，提升品牌科技含量，打造行业技术制高点，将具备核心技术优势的项目进行包装打造，积极进行宣传，强化品牌意识；
（2）及时更新单位的网站、公众号、宣传册、对外宣讲的PPT以及宣传视频等，编写高质量稿件；
（3）积极参加公益活动，承担社会责任，做好重要时点宣传；
（4）积极参加行业协会、参与或主持高层次论坛，提升行业地位，增强企业知名度和影响力；
（5）做好目标客户推广工作，开展客户拜访、座谈交流，积极推介企业品牌；
（6）做好标准化项目组建设，建设高品质工程，树立央企典范，提升品牌影响力；
（7）做好客户维护工作，依靠良好服务赢得客户信赖。
四、加强经营管理
1.坚持以项目管理的信息化建设为抓手，努力提升各单位的信息化建设水平，加强项目全流程管控，确保合同履行和项目质量；
2.强化经营调度分析，规范合同台账、市场信息台账、生产运行台账等各类经营台账，每月编制经营月报，加强对各类数据背后的原因进行分析的能力；
3.加强对投标的管理，主要针对投标过程对潜在的竞争对手进行分析，对当前的市场形势进行剖析，每次投标过后应对投标的成败进行小结，能够清晰了解自身的不足和短板以及今后努力的方向。